明末最有爭議的漢奸，居然不是吳三桂

　　關於歷史人物的評價，其實不一定從漢奸，英雄的角度上出發，有時候從細節上看一個人可能也會更有意思。

　　洪承疇，明神宗萬曆進士，累官至陝西布政使參政，崇禎時官至兵部尚書、薊遼總督，松錦之戰戰敗後被清朝俘虜，後投降成為清朝漢人大學士。黃道周和高曉松其實說的都沒錯，只是有這麼一個疑問，洪承疇被俘虜後，原本準備英勇就義，為什麼又投降了？

　　據說，還在松山城中時，就曾經有人勸說洪承疇投降，被他堅決拒絕。因叛將獻城而被俘後，清兵把他帶到主帥面前，強迫他下跪，他輕蔑地說：「我乃天朝大臣，豈能在小邦王子面前下跪！ 」擺明了已將生死置之度外。那麼這個錚錚鐵漢為何後來又改了主意呢？甚至還傳出史上最「桃色」的勸降幕後——莊妃與洪承疇的故事？結合正史，野史，可以看到不一樣的滿清，不一樣的洪承疇。

　　正史：皇太極知冷知熱搭台階

　　《清史稿·洪承疇傳》中記載，皇太極親自來到三官廟看望洪承疇，並脫下身上的貂裘披在他的身上，親切地說：「先生不會感到冷吧？ 」洪承疇望著皇太極許久，終於長歎了一口氣，說：「你是真命天子啊！ 」歸降了清朝。

　　最可信的史料：有潔癖的洪承疇

　　洪承疇被關在三官廟裡。他已經下了必死的決心，每天披頭散髮不吃不喝，痛罵皇太極。皇太極不僅不生氣，還讓人勸降，這其中大部分是洪承疇以往在明朝的同事們，讓他們現身說法。其中就有大名鼎鼎的範文程。

　　在大多數人勸降無效的情況下，範文程出場了。名士就是有名士的風度，他面對洪承疇的暴跳如雷不但不惱怒，反而和風細雨與之談古論今，讓洪承疇不得不反思：孔曰成仁，孟曰取義，惟其義盡，所以仁至。讀聖賢書，所學何事？人就怕冷靜，就怕想到值不值，一旦從牛角尖中鑽出來，發現天地之大，就不會一心求死了。

　　恰在這時，積在房樑上的灰塵飄落下來，落在了洪承疇的衣服上，洪承疇不由自主地用手輕輕撣去。這個細微的動作被範文程看在眼中，他暗自一笑，隨即告辭出來，逕直向皇太極稟報：「承疇不會死，這種時候，他連衣服尚且愛惜，何況生命呢。 」

　　從這個故事裡，我們可以看出範文程是個揣摩高手，他用和風細雨的方法與洪承疇聊天觀察細節，說是辯論，實是揣摩。當他發現洪承疇有潔癖的時候，進而斷定洪承疇會投降，他的邏輯是：他連衣服尚且愛惜，何況生命呢。

　　實際上，揣篇是基礎，是遊說前的調查研究，與摩是一個系統工程，那麼什麼是摩，就是接觸，試探。其實摩與揣情是一體的，當揣情過後，自然而然要使用摩，所以說摩是揣的一種方法。比如我們常會說，讓我們揣摩，揣摩。量權和揣情構建成了揣篇，而揣與摩是緊密相連的，有揣無摩就不能成事，無揣，自然無摩。一流的算命先生自然是有揣摩，而四流的算命先生自然是無揣無摩的，三流的算命先生是無揣有摩。

　　量化數據，考察心理，這是揣。摩之關鍵在於內符，內符之關鍵在於反應，反應之關鍵在於同情，同情之關鍵在於成事，成事之關鍵在於隱藏，隱藏之關鍵則在無患。