第十七計 拋磚引玉

　　以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。這是謙虛的話。

　　【原典】

　　類以誘之，擊蒙也。

　　【註釋】

　　類以誘之：出示某種類似的東西並去誘惑他。擊蒙也：語出《易經.蒙》如。參前「借屍還魂」計。擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

　　【按語】

　　誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也;以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：「絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍採樵者以誘之。」從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙於山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。

　　【故事】

　　公元690年，契丹攻佔營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四雖大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與已不利。他首先在營州製造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃饑瘦，並從他們那裡得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認為契丹不堪一擊，攻佔營州指日可待。

　　唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這裡正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。

　　唐軍絡繹不絕，進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。