十三行故事：揭秘富可敵國的伍秉鑒家族的興衰
導讀：伍家的財產差不多等於清政府全國年財政收入的一半。所以，人家說他是富可敵國這是不誇張不過分的。所以那時候伍秉鑒是聞名世界的商界明星，特別是在美國人中擁有眾多的「粉絲」。
伍氏家族早先在福建是從事種茶葉的，清代的初期伍秉鑒的祖先來到了廣東，入粵以後，估計他們這個家族從事的還是廣東與福建之間茶葉的買賣。到了第五代的伍國瑩，這個家族外界才開始有了記錄。
先解釋一下「一口通商」。所謂的「一口通商」，一口通商指的是廣州，「口」指的是粵海關，是廣州口岸。一口通商準確地說，是面向歐美的海洋貿易的唯一口岸。意思就是說，當時對外開放的口岸其實並不止一個廣州，但是，西方海洋過來中國貿易全部必須集中在廣州，所以現在人們俗稱一口通商，這是一個俗稱。所以現在講一口通商，你要有一個限定語。一口通商的時代是1757-1842年。
什麼是十三行?「行」指的是商行，對於十三行具體來說，它指的是外洋行、洋行。也就是說，是十三家對外貿易的大公司，不是一般的小公司，是大公司。他們的所有者和經營者我們就把他叫做十三行商人，簡稱行商。十三行就是指在廣州這麼一個從事對外貿易的商人群體，因為有時候並不止十三家，有時候多於十三，有時候少於十三。所以，十三行並不是一個確指。十三行還有一個意義，就是指十三行商館區，就是在文化公園附近，我們現在叫西關。十三行也可以指一個商人群體，它也可以指一個商館區，那一片的街區。當時在整個廣州口岸裡面，十三行是廣州口岸的核心。
一、伍秉鑒的家族：來自福建，投身外貿
在古代的中國，海洋貿易最活躍的兩個省是福建和廣東，為什麼廣東和福建是我們國家海洋貿易最活躍的省份?
我們國家的海洋狀況是，東面除了朝鮮、日本、琉球這幾個有限的國家以外，再往東去的話，就是世界上最大的一片大洋——太平洋。太平洋在當時交通不發達的情況下，對於人類來說，是一片令人生畏的、不可逾越的汪洋。但是，東南方的情況不一樣，東南面靠近東南亞，東南亞我們過去叫南洋。從我們國家的東南過去，航海非常方便，更重要的是，通過東南亞，往西走是馬六甲海峽，通過馬六甲海峽再往西走可以到達印度、西亞，就是現在的中東地區，甚至可以到達非洲東岸，非常廣闊。所以離東南亞最近的福建和廣東是海洋貿易最活躍的地區，在明代和清代的時候，東南亞被很多西方國家佔領，比如說葡萄牙佔領了馬六甲，西班牙佔領了菲律賓，荷蘭佔領了印度尼西亞。中國人到南洋去做生意，經常是跟西方人打交道。
廣東和福建雖然海洋貿易都很活躍，但兩個省的情況又不一樣。福建主要是出海的通道。那麼廣東，特別是廣州，主要是一個中西交易的場所，所以兩個省的情況又有點不太一樣。後來來自西方的商船，明代開始有了西方的商船，到了清代來的越來越多，西方的商船基本上都選擇了停泊在廣州。所以這麼一來的話，所以廣州口岸就吸引了很多內地的商人，其中包括了福建的商人。福建人經常到東南亞做生意，他們經常會跟西方人做生意，加上廣州又是中西交易最重要的場所，所以很多福建人就來到廣州了，其中就有伍秉鑒的先祖。
伍氏入粵族譜
一代 伍典備
二代 伍朝鳳
三代 聖字輩
四代 章字輩 伍章茂(字怡偉)歿於行洋
五代 國字輩 伍國瑞 伍國珩 伍國瑩
伍氏家族早先在福建是從事種茶葉的，清代的初期伍秉鑒的祖先來到了廣東，入粵以後，估計他們這個家族從事的還是廣東與福建之間茶葉的買賣。到了第五代的伍國瑩，這個家族外界才開始有了記錄。應該說伍國瑩之前的前幾代，這個家族的日子應該過得比較艱難，為什麼這樣說呢?我們舉幾個例子。第四代的伍章茂，他的職業是跑海上運輸的，海上運輸的風險很大，他死在了電白。
一、伍秉鑒的家族：來自福建，投身外貿
在古代的中國，海洋貿易最活躍的兩個省是福建和廣東，為什麼廣東和福建是我們國家海洋貿易最活躍的省份?
我們國家的海洋狀況是，東面除了朝鮮、日本、琉球這幾個有限的國家以外，再往東去的話，就是世界上最大的一片大洋——太平洋。太平洋在當時交通不發達的情況下，對於人類來說，是一片令人生畏的、不可逾越的汪洋。但是，東南方的情況不一樣，東南面靠近東南亞，東南亞我們過去叫南洋。從我們國家的東南過去，航海非常方便，更重要的是，通過東南亞，往西走是馬六甲海峽，通過馬六甲海峽再往西走可以到達印度、西亞，就是現在的中東地區，甚至可以到達非洲東岸，非常廣闊。所以離東南亞最近的福建和廣東是海洋貿易最活躍的地區，在明代和清代的時候，東南亞被很多西方國家佔領，比如說葡萄牙佔領了馬六甲，西班牙佔領了菲律賓，荷蘭佔領了印度尼西亞。中國人到南洋去做生意，經常是跟西方人打交道。
廣東和福建雖然海洋貿易都很活躍，但兩個省的情況又不一樣。福建主要是出海的通道。那麼廣東，特別是廣州，主要是一個中西交易的場所，所以兩個省的情況又有點不太一樣。後來來自西方的商船，明代開始有了西方的商船，到了清代來的越來越多，西方的商船基本上都選擇了停泊在廣州。所以這麼一來的話，所以廣州口岸就吸引了很多內地的商人，其中包括了福建的商人。福建人經常到東南亞做生意，他們經常會跟西方人做生意，加上廣州又是中西交易最重要的場所，所以很多福建人就來到廣州了，其中就有伍秉鑒的先祖。
伍氏入粵族譜
一代 伍典備
二代 伍朝鳳
三代 聖字輩
四代 章字輩 伍章茂(字怡偉)歿於行洋
五代 國字輩 伍國瑞 伍國珩 伍國瑩
伍氏家族早先在福建是從事種茶葉的，清代的初期伍秉鑒的祖先來到了廣東，入粵以後，估計他們這個家族從事的還是廣東與福建之間茶葉的買賣。到了第五代的伍國瑩，這個家族外界才開始有了記錄。應該說伍國瑩之前的前幾代，這個家族的日子應該過得比較艱難，為什麼這樣說呢?我們舉幾個例子。第四代的伍章茂，他的職業是跑海上運輸的，海上運輸的風險很大，他死在了電白。
到了第五代的伍國瑩是兄弟三個人，他前面有兩個哥哥，這兩個哥哥都很年輕就死了，而且這兩個哥哥都是終身未娶。所以，這些都可以推斷他們這個家族的日子可能過得比較艱難。到了伍國瑩就繼承了他們伍家的生意，估計不是很大的生意，反正還是繼續去做。他們那時候不是行商，他就到十三行打工，包括做做帳房、會計，後來有了起色。
伍國瑩的商名叫伍浩官，所謂商名就是從事做貿易的時候人家這麼稱呼他的名字。他的第三個兒子伍秉鑒生下來以後起了個乳名叫阿浩，他就用了這個浩字，把自己的商名定為伍浩官。
1777年的時候英國的東印度公司已經有了浩官跟公司做茶葉交易的記錄，後來他慢慢積累了人脈，積累了經驗，積累了資金，後來伍國瑩就開始重出行商，參與經營的行叫做元順行，他一開始參與經營，還不完全是他的，這時候是1783年。所以，伍氏的後人就說，「怡和行實以國瑩為始祖」。
武秉鑒
伍國瑩是精明能幹的，但是，他很不順利，他經營元順行以後，他遭遇跟英國人、粵海關的經濟糾紛，搞得挺狼狽的。也許因為這個原因，伍國瑩有點無心戀戰，所以就很迅速地把業務交給了他的兒子。他的第二個兒子伍秉鈞，交給他的時候是1792年。伍秉鈞非常能幹，伍秉鈞接過這個行務以後就正式的創辦了怡和行，「怡」字取得是第四代的伍章茂(字怡偉)的字。
但是很可惜，這位很有能幹的商人伍秉鈞在35歲的時候病逝了，他的弟弟伍秉鑒接手了怡和行，這一年是1801年。到了1826年伍秉鑒也退居了，把怡和行的行務交給了他第四個兒子伍受昌，伍受昌是1826年接過了伍秉鑒的行務。但是，伍受昌33歲就去世了，他在1833年就把行務交給了他的弟弟伍崇曜。但是，不論是伍受昌還是伍崇曜，他們在經商的過程中，實際上後面一直背靠著一棵大樹，就是他們的父親，也就是怡和行實際的掌門人伍秉鑒。祖孫三代一共有五個浩官，這五個浩官都很有名氣，但是，其中最重要的還是伍秉鑒和伍崇曜，伍秉鑒是第六代，伍崇曜是第七代，伍秉鑒又叫伍敦元，伍崇曜又叫伍紹榮。伍浩官的名字享譽世界，連德國的思想家卡爾·馬克思的著作裡也提到伍浩官這個名字。
二、精於經營，恪守誠信
所謂一口通商的廣州對西方的貿易主要是茶葉貿易，伍秉鑒在經營怡和行，應該說他的父親和他的哥哥已經為他打下了很好的基礎，但是，真正把怡和行做大做強的是伍秉鑒。伍秉鑒是一個商業天才，他有過人的精明。比如在一口通商的廣州主要是茶葉生意，在所有進口的外國商品和出口的中國商品裡面，茶葉都是最大宗的商品。十三行的商人所做的生意主要就是茶葉，伍家也不例外。
其實講起來整個貿易過程很複雜，經手人要經過很多道程序，經過山區，種茶的茶園，一直到下來整個流程，到廣州的黃埔港，這邊是外國商船把茶葉運走，把整個茶葉經營的過程濃縮在這個畫面上。首先是茶區的茶農要把茶交給茶區的茶商，然後從茶區的茶商再到廣州的茶行，廣州的茶行再交給十三行的商人，十三行的商人再賣給外國商人，是這樣一個流程。
武秉鑒
伍國瑩是精明能幹的，但是，他很不順利，他經營元順行以後，他遭遇跟英國人、粵海關的經濟糾紛，搞得挺狼狽的。也許因為這個原因，伍國瑩有點無心戀戰，所以就很迅速地把業務交給了他的兒子。他的第二個兒子伍秉鈞，交給他的時候是1792年。伍秉鈞非常能幹，伍秉鈞接過這個行務以後就正式的創辦了怡和行，「怡」字取得是第四代的伍章茂(字怡偉)的字。
但是很可惜，這位很有能幹的商人伍秉鈞在35歲的時候病逝了，他的弟弟伍秉鑒接手了怡和行，這一年是1801年。到了1826年伍秉鑒也退居了，把怡和行的行務交給了他第四個兒子伍受昌，伍受昌是1826年接過了伍秉鑒的行務。但是，伍受昌33歲就去世了，他在1833年就把行務交給了他的弟弟伍崇曜。但是，不論是伍受昌還是伍崇曜，他們在經商的過程中，實際上後面一直背靠著一棵大樹，就是他們的父親，也就是怡和行實際的掌門人伍秉鑒。祖孫三代一共有五個浩官，這五個浩官都很有名氣，但是，其中最重要的還是伍秉鑒和伍崇曜，伍秉鑒是第六代，伍崇曜是第七代，伍秉鑒又叫伍敦元，伍崇曜又叫伍紹榮。伍浩官的名字享譽世界，連德國的思想家卡爾·馬克思的著作裡也提到伍浩官這個名字。
二、精於經營，恪守誠信
所謂一口通商的廣州對西方的貿易主要是茶葉貿易，伍秉鑒在經營怡和行，應該說他的父親和他的哥哥已經為他打下了很好的基礎，但是，真正把怡和行做大做強的是伍秉鑒。伍秉鑒是一個商業天才，他有過人的精明。比如在一口通商的廣州主要是茶葉生意，在所有進口的外國商品和出口的中國商品裡面，茶葉都是最大宗的商品。十三行的商人所做的生意主要就是茶葉，伍家也不例外。
其實講起來整個貿易過程很複雜，經手人要經過很多道程序，經過山區，種茶的茶園，一直到下來整個流程，到廣州的黃埔港，這邊是外國商船把茶葉運走，把整個茶葉經營的過程濃縮在這個畫面上。首先是茶區的茶農要把茶交給茶區的茶商，然後從茶區的茶商再到廣州的茶行，廣州的茶行再交給十三行的商人，十三行的商人再賣給外國商人，是這樣一個流程。
十三行的商人在一口通商的時候是壟斷性的商人，當時在廣州有很多外國人在做生意，這些外國人帶來的是西方的進口商品，要在廣州買中國的出口商品。在內地有很多商人也到廣州來，他們帶來了很多中國的出口商品，再買很多西方的進口商品再到國內去，是這樣一個情況。但是，十三行商人是壟斷的，外國商人也好，中國商人也好，所有進口、出口的都要經過十三行商人，主要是指大宗的商品。而且十三行商人並不多，少的時候只有幾家，多的時候十幾家，壟斷的特權是朝廷給的。
從運輸的路途，那時候的茶葉主要是在武夷山，福建的北部，還有安徽的南部和江西婺源那一帶，我們就舉武夷山為例，因為武夷山出口茶葉最多。茶葉先從武夷山走一段山路，然後到江西的河口鎮，從河口鎮通過一條河(信江)，又通過鄱陽湖到南昌，又通過南昌，這段是水路。第一段是山路，河口是水路到南昌，南昌就是贛江的下遊，然後通過南昌一直順著贛江水路，一直到南安，就是贛江的盡頭了，不能再走了。接著又要把船換成挑夫去挑，挑過廣東背面的南嶺山脈，經過湞江梅關，然後再到南雄。到了南雄再換上船，這裡就是湞江，南雄到曲江之間一條很窄的江叫湞江，通過湞江運到曲江，到這裡就是北江了，小船換成大船，大船再從北江一路直下廣州十三行。
所以這個流程很複雜，經手人這麼多道，流程這麼複雜，你可想而知，任何一個環節出問題，茶葉的質量都會受影響。但是，伍家採取了什麼措施，現在沒有記錄，所以我也不能亂說。但是，肯定伍氏家族的怡和行有一整套很精明、很高明的措施，而且是「以品質為王」的措施，保證了茶葉的質量。所以，外國商人高度評價怡和行的茶葉，只要這個茶葉上貼上「怡和行」的標誌，就被外國的公司鑒定為是最好的茶葉。一般來說，怡和行的茶葉賣出去的價錢也比較高，特別是美國商人，大多數是跟怡和行打交道的，買他們的茶葉。正因為怡和行能夠保證質量，而且能夠按時交付茶葉，所以怡和行的利潤也就水漲船高了。
當時在廣州口岸貿易最占壓倒優勢的是英國東印度公司，我們看看怡和行與英國東印度公司的交易，伍秉鑒的怡和行在東印度公司的交易裡面一直佔了很大的份額，伍秉鑒當了總商以後，他們在東印度公司裡面的份額是占最高的。舉1830年為例，這一年怡和行賣出的茶葉是50800箱，占的份額是整個東印度公司在中國買的茶葉裡面18.6%，價值1274000兩。這還沒有加上其他國家的商人，還沒有加上英國個體戶的商人，他們加在一塊的話，怡和行每年賣茶葉的交易額達到了幾百萬兩的數目。
美國人跟怡和行做生意做的最多，美國人幫襯怡和行幫襯得最多，伍秉鑒也慷慨的幫助美國人。比如在道光三年(1823年)的時候，曾經有一個美國人欠了伍秉鑒72000多元。因為那個時候，廣州口岸的白銀分兩種，中國的白銀是元寶型的，但是，外國的白銀是硬幣，叫做銀元。有個美國波士頓的商人欠了伍秉鑒72000多元，因為他經營得不好，他還不起，清政府就不讓他回國。後來伍秉鑒知道了這件事情，就把他找來問清楚了情況以後，伍秉鑒就說「你是我的第一號老友，你是一個很誠實的人，只不過你不走運，這樣吧，我現在就當你的面把欠條撕了，你回去吧。」這個事情影響很大，因為72000多元不是一個小數目。
波士頓商人欠了72000多元，在這件事情發生的幾年前是嘉慶皇帝的60大壽，這是國家大事，很重要的一件事情，大家爭相去進貢，去送禮。嘉慶皇帝60大壽的賀禮，十三行商人都是要做的。當時天寶行的商人梁經國送得最多，送了2萬多兩白銀，合成銀元應該是3萬多元左右。也就是說，那個時候這麼大一件事情，天寶行行商送給皇帝60大壽的禮才3萬多元，而波士頓商人欠伍秉鑒的是70000多元。
當時在廣州口岸貿易最占壓倒優勢的是英國東印度公司，我們看看怡和行與英國東印度公司的交易，伍秉鑒的怡和行在東印度公司的交易裡面一直佔了很大的份額，伍秉鑒當了總商以後，他們在東印度公司裡面的份額是占最高的。舉1830年為例，這一年怡和行賣出的茶葉是50800箱，占的份額是整個東印度公司在中國買的茶葉裡面18.6%，價值1274000兩。這還沒有加上其他國家的商人，還沒有加上英國個體戶的商人，他們加在一塊的話，怡和行每年賣茶葉的交易額達到了幾百萬兩的數目。
美國人跟怡和行做生意做的最多，美國人幫襯怡和行幫襯得最多，伍秉鑒也慷慨的幫助美國人。比如在道光三年(1823年)的時候，曾經有一個美國人欠了伍秉鑒72000多元。因為那個時候，廣州口岸的白銀分兩種，中國的白銀是元寶型的，但是，外國的白銀是硬幣，叫做銀元。有個美國波士頓的商人欠了伍秉鑒72000多元，因為他經營得不好，他還不起，清政府就不讓他回國。後來伍秉鑒知道了這件事情，就把他找來問清楚了情況以後，伍秉鑒就說「你是我的第一號老友，你是一個很誠實的人，只不過你不走運，這樣吧，我現在就當你的面把欠條撕了，你回去吧。」這個事情影響很大，因為72000多元不是一個小數目。
波士頓商人欠了72000多元，在這件事情發生的幾年前是嘉慶皇帝的60大壽，這是國家大事，很重要的一件事情，大家爭相去進貢，去送禮。嘉慶皇帝60大壽的賀禮，十三行商人都是要做的。當時天寶行的商人梁經國送得最多，送了2萬多兩白銀，合成銀元應該是3萬多元左右。也就是說，那個時候這麼大一件事情，天寶行行商送給皇帝60大壽的禮才3萬多元，而波士頓商人欠伍秉鑒的是70000多元。
所以這個事情他做的很高明，如果你僅僅用伍秉鑒的仗義去理解這件事情，我覺得可能還不夠。打個比方，就像我們在軍事上，有時候是為了最後更大的勝利，有時候往往會主動放棄一些城池。正因為伍秉鑒這樣做了，伍秉鑒做了這麼大的生意，他這種慷慨之舉肯定是有想法的。果然他這麼一做以後，伍秉鑒的大名在外國商人廣為流傳，直到今天，最近一個美國的歷史學家寫了一本書，他在這本書裡面又提了這件事情，伍秉鑒怎麼慷慨。提完以後這位歷史學家克·傑·多林再一次提到這件事情，還有評論。他說伍秉鑒更是聲名遠播。他的正直、友善甚至傳到了波士頓、紐約和許多對華貿易活動興盛的港口，從而成為在美國知名度最高的中國人。
怡和行的信譽為各國商人而稱道，比如大名鼎鼎的英國東印度公司就常常把怡和行當成自己的銀行。因為那個時候的貿易有點像我們今天的交易會一樣，我們今天的交易會是有限期的，每年兩次，每次多長時間。那時候也是這樣，有貿易季，只有半年是做生意。做完生意的半年以後，西方的商船返航回國了，還有少數西方人留在了廣州。那麼，這些留在廣州的人，按照中國政府的規定，你不能住在廣州，你要走，到澳門去，等到下一個貿易季的時候再請你們過來。他到澳門去的時候，因為珠江邊十三行商館區，珠江邊那一帶都是外國商館，他們要離開這裡到澳門去，他們手頭有很多錢，不像現在有銀行，但那時候沒有銀行。怎麼辦?英國東印度公司當時最牛，他們就把錢存在怡和行。比如1818年嘉慶的二十二年，東印度公司在臨離開廣州去澳門之前就把57萬元的現金存在伍秉鑒那裡。
三、全球視野，開放意識
伍秉鑒和他的怡和行，一個是精明，一個是誠信，但是，我覺得精明和誠信是所有成功商人的共通之處，也就是說，所有成功的商人，他都可以說是精明的，誠信的。伍秉鑒的怡和行跟這些其他成功商人有什麼不同的地方?這個就是我最想說的，是他的全球視野、開放意識。也就是說，在古代中國的商人裡面，最具全球視野、海洋觀念、開放意識的就是十三行商人。而伍秉鑒家族是其中一個典型，是一個突出的代表。這並不是說廣州的商人特別聰明，不是這樣子，或者說廣州的商人長的腦袋跟別人不同，也不是這樣。主要是那個時代那個環境給了十三行商人一個特定的條件。
因為十三行現在要做電視紀錄片，我們上個月在廣州圖書館就搞了一個新聞發佈會，要開拍了。我們想把外國領館的領事也請過來，當時我們台裡面還跟我講，范老師，能不能開列一個領館的名單，那時候跟廣州一口通商有關係的國家，能不能開個單子給我們，我們就按這個單子去找領館，他們說有點關係的都寫上。我後來想了想，我就開列了20個國家，還沒開全名單。你想那時候十三行的商人是在這樣一種環境下經商的，你要是不以一種開放的心態去做生意，你不以這種心態去面向海洋，面向世界，你在十三行根本就別想混，就像你要是生在湖南的話，你自然就喜歡吃辣椒，道理是一樣的。
當時廣州口岸的對外貿易占壓倒優勢是英國東印度公司，這是英國東印度公司在珠江邊的(現文化公園那裡的英國商館)，那時候東印度公司的總部在倫敦，廣州這裡等於是一個分公司或者叫辦事處，你都可以這樣理解，那時候廣州人把它叫做英國商館。
伍秉鑒跟英國東印度公司有密切的交往，有很多生意來往，除了英國東印度公司，另外比如說還有印度的商人。道光初年，有一個在廣州做買賣的印度商人，叫做默萬吉·馬尼克吉·塔巴克，他跟伍秉鑒之間有些生意上的來往。過了沒多年以後，他的一個遠親也是印度商人，叫做詹姆塞特吉·吉吉博伊，詹姆塞特吉·吉吉博伊來到廣州以後是做棉花買賣的，因為印度的棉花非常好，大量的棉花會銷到廣州來，他也跟伍秉鑒之間有了生意上的來往，慢慢慢慢大家就熟了。
三、全球視野，開放意識
伍秉鑒和他的怡和行，一個是精明，一個是誠信，但是，我覺得精明和誠信是所有成功商人的共通之處，也就是說，所有成功的商人，他都可以說是精明的，誠信的。伍秉鑒的怡和行跟這些其他成功商人有什麼不同的地方?這個就是我最想說的，是他的全球視野、開放意識。也就是說，在古代中國的商人裡面，最具全球視野、海洋觀念、開放意識的就是十三行商人。而伍秉鑒家族是其中一個典型，是一個突出的代表。這並不是說廣州的商人特別聰明，不是這樣子，或者說廣州的商人長的腦袋跟別人不同，也不是這樣。主要是那個時代那個環境給了十三行商人一個特定的條件。
因為十三行現在要做電視紀錄片，我們上個月在廣州圖書館就搞了一個新聞發佈會，要開拍了。我們想把外國領館的領事也請過來，當時我們台裡面還跟我講，范老師，能不能開列一個領館的名單，那時候跟廣州一口通商有關係的國家，能不能開個單子給我們，我們就按這個單子去找領館，他們說有點關係的都寫上。我後來想了想，我就開列了20個國家，還沒開全名單。你想那時候十三行的商人是在這樣一種環境下經商的，你要是不以一種開放的心態去做生意，你不以這種心態去面向海洋，面向世界，你在十三行根本就別想混，就像你要是生在湖南的話，你自然就喜歡吃辣椒，道理是一樣的。
當時廣州口岸的對外貿易占壓倒優勢是英國東印度公司，這是英國東印度公司在珠江邊的(現文化公園那裡的英國商館)，那時候東印度公司的總部在倫敦，廣州這裡等於是一個分公司或者叫辦事處，你都可以這樣理解，那時候廣州人把它叫做英國商館。
伍秉鑒跟英國東印度公司有密切的交往，有很多生意來往，除了英國東印度公司，另外比如說還有印度的商人。道光初年，有一個在廣州做買賣的印度商人，叫做默萬吉·馬尼克吉·塔巴克，他跟伍秉鑒之間有些生意上的來往。過了沒多年以後，他的一個遠親也是印度商人，叫做詹姆塞特吉·吉吉博伊，詹姆塞特吉·吉吉博伊來到廣州以後是做棉花買賣的，因為印度的棉花非常好，大量的棉花會銷到廣州來，他也跟伍秉鑒之間有了生意上的來往，慢慢慢慢大家就熟了。
詹姆塞特吉·吉吉博伊做棉花生意發了財以後，他後來回到孟買，他就在孟買紮下了根。伍秉鑒就請他做了怡和行在印度的代理商，於是伍秉鑒跟詹姆塞特吉·吉吉博伊之間就是生意頻頻、書信頻頻。直到現在，在孟買的檔案館裡面還保存著一批伍秉鑒給詹姆塞特吉·吉吉博伊的信件，現在還保留在那裡。
最能體現伍秉鑒家族開放意識的是他們和美國的關係，1783年美國的獨立戰爭勝利，戰勝了英國的軍隊以後，英國承認它的獨立。1783年剛剛獨立的美國非常弱小，很貧窮，很弱小，地方也很小，人也很少，也很窮，也沒有朋友。所以那時候作為那麼小的美國，他們怎麼走出困境，他們就看上了對華貿易，想通過對華貿易來擺脫他們的困境。因為那時候對歐美的貿易是集中在一口通商的廣州，所謂的對華貿易實際上就是對廣州的貿易。
就在獨立戰爭勝利以後的第二年，美國第一艘對華貿易的商船「中國皇后號」就來到了廣州，不過它掛的是英國旗，但實際上美國船。來到廣州以後，他們就由「中國皇后號」開啟了中美之間的貿易，同時也開啟了中美之間的關係。或者反過來說，中美的關係就是從美國商人跟十三行商人，跟廣州口岸的通商關係開始的。今年剛好是230週年，當時的美利堅合眾國有一種初生之犢不畏虎的勁頭。美國人來到廣州以後，馬上就顯示出一種後來者居上的優勢，伍秉鑒就很聰明地看準了這一點，所以他就很重視跟美國人做生意，很重視發展跟美國的關係。而且到後來的時候，伍怡國基本上是專門做美國生意，特別是跟美國在中國廣州最大的企業旗昌洋行是最重要的合作夥伴。
有一個美國人長期住在廣州，他叫亨特，他有一段記錄，他說伍秉鑒專和旗昌洋行一家合作，它的對外貿易全由旗昌洋行一家代理，他在武夷山區擁有大片茶園，每年將從該處出產的名茶——功夫運往倫敦，它在英國市場上很受歡迎。他的交易額很大，全部由他駐廣州的代理人辦理，這個代理人指的就是旗昌，他非常信任這些代理人，放手讓他們去做。他的貨物輸出到英國、美國和印度。
那麼，伍家和旗昌結合在一起，實際上就是伍秉鑒委託旗昌去幫他的代理人，這是一個雙贏的結果。為什麼說是雙贏?就是旗昌是依靠著伍秉鑒的怡和行，他實際上是靠著一棵很大的經濟支柱。反過來，伍秉鑒的怡和行又在旗昌洋行那裡得到什麼好處呢?因為十三行基本上是坐鎮廣州的，美國人不同，美國人是滿世界上跑去做生意的，所以美國人國際貿易的經驗非常豐富，伍家也就是利用了美國人這種國際的經驗。還有一個好處是，他們委託旗昌，他們把很多的貨物可以運輸，或者是把貿易做到國外去。因為中國官府對這些卡得很死，很嚴，這樣一有了委託人，一有了旗昌洋行就好辦了，這些是美國人做的，等於就是不受中國官方的追查，也不受中國官方的勒索。
另外，伍秉鑒也沒有讓自己的財富趟在自己家裡睡覺，他還要想辦法，他就是靠著這些在美國的代理人，不斷的去向美國投資。在那個年頭，在古代向美國投資的商人你還能找出誰。比如說伍秉鑒通過旗昌洋行的股東來投資美國鐵路，密歇根中央鐵路和柏林敦和密蘇里河鐵路就是伍秉鑒參與投資的，除了鐵路，還有美國的證券交易和美國的保險業務，怡和行都參與投資了。也正因為這些商業活動，為怡和行贏得了世界性的影響。所以我們講是全球視野、開放意識，這些都說明了。
四、富可敵國，萬眾追捧
正因為怡和行的成功，所以他們積累了驚人的財富，在今天有不少的文章，不少的場合伍秉鑒都被宣傳為是「世界首富」。作為我個人，我個人一般不特別這樣強調，我只是想客觀的闡述這個事實。有美國學者曾經有這樣的講法，當代的美國學者特拉維斯·黑尼斯三世、弗蘭克·薩奈羅曾經說過「到1834年，伍浩官不僅是行商最重要的成員，而且可能是那個時候世界上的首富。」
2001年，美國的《華爾街日報》搞了一個專輯，他統計了過去1000年裡全世界最富有的50人，其中有6位是中國人：成吉思汗、忽必烈、和紳、劉瑾、宋子文、伍秉鑒。成吉思汗一代天驕，成吉思汗的後代忽必烈是元朝的皇帝，和紳是清代的一個大貪官，是乾隆皇帝的寵臣，劉瑾是明代的大太監，也是一個大貪官，宋子文是蔣家王朝的皇親國戚，是民國的財政部長、外交部長。還有一個就是伍秉鑒。有的學者分析，這6個人裡面，只有伍秉鑒一個是純粹的商人，只有他的財富是純粹的商業財富，儘管他是壟斷得來的，雖然具有壟斷權，但畢竟它是商業財富。
伍秉鑒到底有多少財富?這又是亨特說的，「浩官究竟有多少財產，是大家常常談論的話題」。這個「大家」主要是指西方人，他在西方人裡面很多「粉絲」，像我們今天大家在全世界議論喬布斯一樣的，那時候伍秉鑒是大家很傾慕的一個商人。但有一次，因提到他在稻田、房產、店舖、錢莊，以及在美國、英國船上的貨物等各種各樣的投資，在1834年，他計算一下，共約值2600萬元。當時的購買力約等於現在的兩倍，以現在的錢幣來說，他擁有5200萬元。
當年清政府的年財政收入是4000萬兩，伍氏家族財產是2600萬元，換算成銀兩就是1872萬兩。清政府的年財政收入才4000萬兩，也就是說，伍家的財產差不多等於清政府全國年財政收入的一半。所以，人家說他是富可敵國這是不誇張不過分的。所以那時候伍秉鑒是聞名世界的商界明星，特別是在美國人中擁有眾多的「粉絲」，西方的「粉絲」對他的羨慕我們舉幾個例子說明一下。曾經有一艘美國船，這個船造好了下水，這艘船就命名它叫「浩官號」。
英國兩個大鴉片煙販子，查頓和馬地臣勾結在一起，然後兩個在廣州成立了一個洋行。查頓馬地臣洋行的英文名叫Jardine, Matheson and Company，他們同時為自己起了一個中文名叫怡和洋行。所以現在一說怡和就有兩個，一個是伍秉鑒的怡和行，一個是查頓和馬地臣的怡和洋行。
《洋行之王》這本書就是怡和和它的商業帝國，這本書是講英國的怡和洋行，不是伍秉鑒的怡和行，這麼大的洋行也用了伍家的名字。不管今天的人對他怎麼評價，但是，有一個事實你不能否認，從十三行開始一直活躍到今天的外資企業唯一的是怡和洋行，怡和洋行到現在仍然在活躍著，跟中國古代、近代的很多大事件都產生了交集。
(PPT)這幅畫因為掃瞄效果不好，實際上這個畫畫得非常漂亮，是當時跟十三行關係很密切的一個畫家錢納利的作品，這幅畫很漂亮，這幅畫長期掛在香港的匯豐銀行裡面。錢納利在1830年畫了這幅畫，第二年1831年錢納利還把這幅畫拿到英國的皇家美術學院去展覽。值得說明的是，一幅這麼有名的畫像，為什麼錢納利要畫這個畫像，他不是應畫中人伍秉鑒的要求去畫的，他是應英國東印度公司駐廣州的大班普頓的請求畫的這幅畫，你就可想而知那時候西方人對伍秉鑒的這種感覺。
五、與官博弈，落花流水
我們今天所看到的伍秉鑒的畫像全都是穿官服的，他是商人，但是，我們看到他的畫像全部是穿官服，為什麼商人這麼喜歡穿官服?就十三行商人的社會地位有幾點我想說明一下。
1.士農工商
2.官貴民賤
3.藐視產權
4.保商制度
在中國的古代社會裡面，士農工商，商人的地位是最低的，不管你賺了多少錢。中國又是一個皇權至上的國家，代表皇權來行政的是一個龐大的、強力的官僚體系，所以是官貴民賤，這是社會的常態。尤其十三行商人的頂頭上司粵海關，那時候粵海關的關長叫粵海關監督，粵海關監督都是皇帝的嫡系部隊派到廣州來收稅的，就好像今天黃埔軍校的校長蔣介石的嫡系部隊胡宗南、杜聿明、張靈甫是他的嫡系部隊，那時候的粵海關監督就是粵海關的關長，都是皇帝的嫡系、心腹。
當年的英國人看到了十三行的商人有這麼一句評論，英國約翰·巴羅說「行商見了官府最低的小吏也會發抖……」。
英國兩個大鴉片煙販子，查頓和馬地臣勾結在一起，然後兩個在廣州成立了一個洋行。查頓馬地臣洋行的英文名叫Jardine, Matheson and Company，他們同時為自己起了一個中文名叫怡和洋行。所以現在一說怡和就有兩個，一個是伍秉鑒的怡和行，一個是查頓和馬地臣的怡和洋行。
《洋行之王》這本書就是怡和和它的商業帝國，這本書是講英國的怡和洋行，不是伍秉鑒的怡和行，這麼大的洋行也用了伍家的名字。不管今天的人對他怎麼評價，但是，有一個事實你不能否認，從十三行開始一直活躍到今天的外資企業唯一的是怡和洋行，怡和洋行到現在仍然在活躍著，跟中國古代、近代的很多大事件都產生了交集。
(PPT)這幅畫因為掃瞄效果不好，實際上這個畫畫得非常漂亮，是當時跟十三行關係很密切的一個畫家錢納利的作品，這幅畫很漂亮，這幅畫長期掛在香港的匯豐銀行裡面。錢納利在1830年畫了這幅畫，第二年1831年錢納利還把這幅畫拿到英國的皇家美術學院去展覽。值得說明的是，一幅這麼有名的畫像，為什麼錢納利要畫這個畫像，他不是應畫中人伍秉鑒的要求去畫的，他是應英國東印度公司駐廣州的大班普頓的請求畫的這幅畫，你就可想而知那時候西方人對伍秉鑒的這種感覺。
五、與官博弈，落花流水
我們今天所看到的伍秉鑒的畫像全都是穿官服的，他是商人，但是，我們看到他的畫像全部是穿官服，為什麼商人這麼喜歡穿官服?就十三行商人的社會地位有幾點我想說明一下。
1.士農工商
2.官貴民賤
3.藐視產權
4.保商制度
在中國的古代社會裡面，士農工商，商人的地位是最低的，不管你賺了多少錢。中國又是一個皇權至上的國家，代表皇權來行政的是一個龐大的、強力的官僚體系，所以是官貴民賤，這是社會的常態。尤其十三行商人的頂頭上司粵海關，那時候粵海關的關長叫粵海關監督，粵海關監督都是皇帝的嫡系部隊派到廣州來收稅的，就好像今天黃埔軍校的校長蔣介石的嫡系部隊胡宗南、杜聿明、張靈甫是他的嫡系部隊，那時候的粵海關監督就是粵海關的關長，都是皇帝的嫡系、心腹。
當年的英國人看到了十三行的商人有這麼一句評論，英國約翰·巴羅說「行商見了官府最低的小吏也會發抖……」。
另外一個英國人岱摩很快通過十三行商人，他看清楚了中國商人在中國的社會地位，他這段話講的很有意思。岱摩說「在海關監督面前——他們都是高級官員——行商們從來都行跪拜禮，跪倒在地，叩首多次。即使某位驕傲的官員允許他們起身，他們的眼睛也從不會超過他的官服的第九粒扣子，疏忽了這項嚴格禮節，行商就會遭到最嚴厲的亂棒責打，如同處罰一個普普通通的轎夫。」第九粒扣子是什麼位置?領口是第一個，第九粒扣子到了什麼地方，那種視線，你從來不敢看他那麼高，你想想行商那種表情。這是他的親眼所見。
我們大家很熟悉唐代大詩人白居易的一首詩《賣炭翁》：
賣炭翁，伐薪燒炭南山中。 ……
翩翩兩騎來是誰?黃衣使者白衫兒。
手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。
一車炭，千餘斤，宮使驅將惜不得。
賣炭翁賣的炭，第一句話就說明，他砍柴燒炭，炭的產權是屬於賣炭翁的，但是，當他把炭拿到街市上賣的時候，突然間來了兩個人，翩翩兩騎來是誰?黃衣使者白衫兒。皇宮裡的太監和爪牙來了之後，不由分說，把一車炭拉起就走。所以，拿著皇帝的文書就說「這是皇帝的命令」，拿走就拿走了，你一點奈何都沒有。
所以，從某種意義上來說，十三行商人也是賣炭翁，專制王朝從來都蔑視產權，政治權力就是就天然的搶劫權，合理的，這是天然的。十三行的商人也是，他們的財產被官府和朝廷可以隨時去剝奪。
這段話是在乾隆二十四年(1759年)法國商人寫給廣東官府的一個報告裡的一段話，「借辦貢物名色，需一索十之惡習，宜加嚴禁也。查從前採辦貢物，關憲每先列單，當面飭令行商購備，定價不過敷用而已。近十餘年來，每遇需用一件，關吏與內司與地方官，向各行索取，奚啻十件，日無寧晷，以一件藉辦貢物之需，或藉為某大人自貢之用，余則歸其私囊，任意單派，無論行商之有無，日催坐迫，或索銀兩代買，或指已向某店買到，令還銀兩，不一而足。若不應與，則挾恨尋事，慘不勝言。」這就是伍秉鑒所處的時代，就這樣，那你說他跟賣炭翁有什麼區別?
另外，還有一個保商制度的問題，所謂的保商制度就是，當時的大清王朝，官員是很尊貴的。我們現在叫外國友人，那時候外國人被中國人看不起，叫蠻夷。嘉慶九年(1804年)兩廣總督倭什布：天朝國法森嚴，大臣、官員不准與番國交接。官員是不能跟外國人混在一起的，不能夠見面的。那麼，在廣州口岸這麼多外國人，這麼多外國的事要跟官府打交道，怎麼辦?好辦，有十三行商人。所以，當時有一種「保商制度」，所謂保商制度就是，十三行的商人在中間，外國人也好，官府也好，這兩頭有什麼事情都是通過十三行的商人，這叫保商制度。外國人來了一定要找一個保商，這個保商就要對這個外國人所有的一切負責任，什麼事情都要負責任，包括你收稅也好，包括刑事案件也好，包括你的吃穿住行，保商要把他所有的東西包起來，所有的風險你都要擔起來，有什麼事情官府找你。他就夾在中間，這邊的西方人很強悍，那邊的中國官府很蠻橫，中間是很弱小的十三行商人，就是這麼一種制度。
馬克思說：「如果諸位看一看文件，便會發現，當約翰·包令請求會見葉總督時，總督是準備會見他的，不過指定商人伍浩官的座落在城外的房子作為會見地點……約翰·包令卻覺得，除了總督官邸以外，到任何地方去有失尊嚴……」。
那時候已經是第二次鴉片戰爭了，不是一口通商的時候了，總督答應見了，不過不能在官方的地方見他，會見的地址要安排在伍浩官的家裡。約翰·包令就不幹，他說要見的話，就在總督官邸，除了總督官邸以外，到其他任何地方去都有失尊嚴」。因為約翰·包令是當時的英國特派全程大使，等於是英國欽差大臣，代表英國來辦中國的事情到中國來。後來約翰·包令就接任了香港總督。馬克思就講到了這件事情。雖然那時候已經沒有保商制度了，那時候已經一口通商結束了，但是，那種歷史慣性還在，外國人跟官府之間有什麼事情十三行在中間就要起中介作用。
前面講了這麼多的情況，這就是十三行商人所處的環境。這樣的情況下，十三行商人該怎麼辦?他們有什麼對策?首先就是要捐官，花大筆的錢去買官。雖然買來的官沒有實權，是個虛名，虛名也是官，他也可以有頂戴，也有官服，所以我們看到伍秉鑒是穿官服的。
這段話是在乾隆二十四年(1759年)法國商人寫給廣東官府的一個報告裡的一段話，「借辦貢物名色，需一索十之惡習，宜加嚴禁也。查從前採辦貢物，關憲每先列單，當面飭令行商購備，定價不過敷用而已。近十餘年來，每遇需用一件，關吏與內司與地方官，向各行索取，奚啻十件，日無寧晷，以一件藉辦貢物之需，或藉為某大人自貢之用，余則歸其私囊，任意單派，無論行商之有無，日催坐迫，或索銀兩代買，或指已向某店買到，令還銀兩，不一而足。若不應與，則挾恨尋事，慘不勝言。」這就是伍秉鑒所處的時代，就這樣，那你說他跟賣炭翁有什麼區別?
另外，還有一個保商制度的問題，所謂的保商制度就是，當時的大清王朝，官員是很尊貴的。我們現在叫外國友人，那時候外國人被中國人看不起，叫蠻夷。嘉慶九年(1804年)兩廣總督倭什布：天朝國法森嚴，大臣、官員不准與番國交接。官員是不能跟外國人混在一起的，不能夠見面的。那麼，在廣州口岸這麼多外國人，這麼多外國的事要跟官府打交道，怎麼辦?好辦，有十三行商人。所以，當時有一種「保商制度」，所謂保商制度就是，十三行的商人在中間，外國人也好，官府也好，這兩頭有什麼事情都是通過十三行的商人，這叫保商制度。外國人來了一定要找一個保商，這個保商就要對這個外國人所有的一切負責任，什麼事情都要負責任，包括你收稅也好，包括刑事案件也好，包括你的吃穿住行，保商要把他所有的東西包起來，所有的風險你都要擔起來，有什麼事情官府找你。他就夾在中間，這邊的西方人很強悍，那邊的中國官府很蠻橫，中間是很弱小的十三行商人，就是這麼一種制度。
馬克思說：「如果諸位看一看文件，便會發現，當約翰·包令請求會見葉總督時，總督是準備會見他的，不過指定商人伍浩官的座落在城外的房子作為會見地點……約翰·包令卻覺得，除了總督官邸以外，到任何地方去有失尊嚴……」。
那時候已經是第二次鴉片戰爭了，不是一口通商的時候了，總督答應見了，不過不能在官方的地方見他，會見的地址要安排在伍浩官的家裡。約翰·包令就不幹，他說要見的話，就在總督官邸，除了總督官邸以外，到其他任何地方去都有失尊嚴」。因為約翰·包令是當時的英國特派全程大使，等於是英國欽差大臣，代表英國來辦中國的事情到中國來。後來約翰·包令就接任了香港總督。馬克思就講到了這件事情。雖然那時候已經沒有保商制度了，那時候已經一口通商結束了，但是，那種歷史慣性還在，外國人跟官府之間有什麼事情十三行在中間就要起中介作用。
前面講了這麼多的情況，這就是十三行商人所處的環境。這樣的情況下，十三行商人該怎麼辦?他們有什麼對策?首先就是要捐官，花大筆的錢去買官。雖然買來的官沒有實權，是個虛名，虛名也是官，他也可以有頂戴，也有官服，所以我們看到伍秉鑒是穿官服的。
伍秉鑒捐的官是三品，那是最高的，當時十三行商人裡面能夠捐到的官是最高的，後來到了鴉片戰爭的時候，可能他的兒子伍崇曜不知道因為什麼事情，朝廷認為他還算是有些功勞，就賞了個二品給他，伍秉鑒是三品。除了捐官以外，還要積極主動的去勾結官府，不但要勾結廣東的官，還要勾結朝廷的官，要大把大把的撒銀子，而且要從你一開始當行商的時候就要撒銀子。你要當行商要申請，因為行商是個壟斷的商人，你一定要經過官府的批准，最後要皇帝恩准了，有皇帝的上諭你才能當行商，當時是個很重大的事情。按說這個事情是公事公辦，等於申請一個營業執照，但是，私下裡他要給粵海關監督行賄一大筆銀子，你想得到營業執照你要行賄多少銀子呢?史料上一般的記載是2-6萬兩才能得到營業執照，這是私下的行賄。除了這個以外，還有很多自願的、被迫的捐輸，什麼事情動不動就找你們行商捐錢。
有歷史學家統計，1801-1843年，伍家怡和行僅送禮、捐輸和報效的銀錢1600萬兩，1834年，伍氏整個富可敵國的家產才1872萬兩，但是，他們的捐輸達到了1600萬兩，這是有歷史學家的統計。這是一個說法。
還有一個說法，光緒年間《廣州府志》：計伍氏先後所助不下千萬，捐輸為省內冠，在全廣東省裡他的捐輸是最多的。十三行商人長期以來在外國人和官府兩頭極力的周旋，往往還是力不從心。在1831年的時候，因為英國商館是在珠江邊，英國人想在珠江邊搭建一個碼頭，由怡和行出面跟官府疏通這件事情，當時伍崇曜出面到廣東官府去出面疏通這件事情。當時的廣東巡撫聽了以後非常不高興，勃然大怒，發怒要把伍崇曜殺了，嚇的伍受昌馬上跪在地上跪了一個多小時，旁邊還有粵海關的監督，粵海關的監督就幫著說情。由於他跪了那麼長時間，粵海關監督又說情，最後才免於一死，當時把伍受昌嚇得要死。兩年以後伍受昌就病逝了，然後他的五弟伍崇曜才頂上來。所以有些專家學者說伍受昌英年早逝，恐怕跟那一場事故很有關係，就是英國想擴建碼頭的事情，可能很有關係。
直到第二次鴉片戰爭，第二次鴉片戰爭是1857年，那時候伍秉鑒已經去世了，儘管那個時候，隨著一口通商的消亡，一口通商結束了這個制度以後，保商的制度也就跟著消亡了。但是，因為那種慣性還在，當時第二次鴉片戰爭的時候，英國人就攻打廣州，這時候官府又叫怡和行出面在中英之間進行調情，實際上就是議降。
當時《倫敦新聞畫報》在1857年2月21日裡，《倫敦新聞畫報》裡有這樣一句話，「另一張速寫表現英國駐廣州領事在卸任時跟伍浩官、盧茂官、潘啟官等老一輩的行商們辭別的情景。」第一個名字是伍浩官，伍秉鑒已經去世了，這個伍浩官是伍崇曜。我們現在來看看這張速寫。
這些商行已經用西方的禮節來跟西方人打交道，行商們是握手，左邊第一個行商領頭的估計應該是伍崇曜，右邊這個是英國駐廣州的領事，叫做巴夏禮，你看到這個場面，好像大家比較平靜，比較友好，實際上並不是那麼回事。這個巴夏禮長期在十三行，這是一個中國通，在十三行，他把自己練成了一個中國通。這個人是非常暴躁和驕橫的一個人。所以，當時伍崇曜找他去調停的時候，他也照樣是脾氣非常大，然後狠狠地打了伍崇曜一個耳光，當時搞的伍崇曜非常狼狽。所以我剛才說，在與官博弈的時候，商人只能是落花流水。
直到第二次鴉片戰爭，第二次鴉片戰爭是1857年，那時候伍秉鑒已經去世了，儘管那個時候，隨著一口通商的消亡，一口通商結束了這個制度以後，保商的制度也就跟著消亡了。但是，因為那種慣性還在，當時第二次鴉片戰爭的時候，英國人就攻打廣州，這時候官府又叫怡和行出面在中英之間進行調情，實際上就是議降。
當時《倫敦新聞畫報》在1857年2月21日裡，《倫敦新聞畫報》裡有這樣一句話，「另一張速寫表現英國駐廣州領事在卸任時跟伍浩官、盧茂官、潘啟官等老一輩的行商們辭別的情景。」第一個名字是伍浩官，伍秉鑒已經去世了，這個伍浩官是伍崇曜。我們現在來看看這張速寫。
這些商行已經用西方的禮節來跟西方人打交道，行商們是握手，左邊第一個行商領頭的估計應該是伍崇曜，右邊這個是英國駐廣州的領事，叫做巴夏禮，你看到這個場面，好像大家比較平靜，比較友好，實際上並不是那麼回事。這個巴夏禮長期在十三行，這是一個中國通，在十三行，他把自己練成了一個中國通。這個人是非常暴躁和驕橫的一個人。所以，當時伍崇曜找他去調停的時候，他也照樣是脾氣非常大，然後狠狠地打了伍崇曜一個耳光，當時搞的伍崇曜非常狼狽。所以我剛才說，在與官博弈的時候，商人只能是落花流水。
六、慘淡經營，走向衰落
1842年8月29日，《南京條約》的簽訂，鴉片戰爭的結果以《南京條約》為結束。《南京條約》廢止了一口通商，改成了五口通商，一口通商結束了。同時還規定英國人可以跟任何中國商人做生意，也就是結束了十三行商人的壟斷權。對外貿易壟斷過去集中在十三行商人的手裡，現在沒有這個壟斷權了。在鴉片戰爭中，伍氏家族當時卷在了漩渦裡面，經歷了國難、家難以後，年邁的伍秉鑒心力交瘁。所以他在1842年12月23日，《南京條約》簽訂的幾個月以後，伍秉鑒給他在美國的朋友羅伯特·富比世寫信說「如果我現在是青年，我將認真地考慮乘船往美國，在你附近的某處定居。」當時他已經不可能了，身體已經不允許了，在他說這話的半年以後他去世了。
所以，美國歷史學家埃裡克·傑·多林在他的書裡面說「1843年9月4日，伍秉鑒去世，享年75歲，為舊中國貿易畫上具有象徵性的句號。他幾乎是廣州體制的化身。」這裡的舊中國貿易指的是由十三行壟斷的一口通商的廣州外貿體制。
(PPT)這幅油畫畫得很好，在很多的權威學者的著作那裡我看到了這副圖，全部寫的是伍秉鑒。但是，伍秉鑒的後人再三跟我說，這個不是伍秉鑒，這個是伍崇曜。昨天晚上我還跟伍家的後人打電話，他還主動地又跟我講，范老師，那幅畫是伍崇曜，不是伍秉鑒，我現在沒辦法去鑒定這個到底是伍崇曜還是伍秉鑒。
《南京條約》一口通商變成了五口通商，五口通商以後，中國的外貿中心很快就轉到了上海，上海取代了廣州，成為中國外貿的中心。而且這個時候，除了上海以外，廣州南面有個香港，香港開埠以後，很快就繁盛起來了。所以，當時的局勢對十三行非常不利，在這種情況下，怡和行就改成做茶行，那時候無所謂壟斷了。但是，在廣州十三行裡面，伍崇曜仍然是商界的領袖，還有其他的商業活動。比如說怡和行在美國還有投資，他還是美國旗昌洋行的大股東，等等這樣的活動。但不管怎麼樣，怡和行都已經從勝轉衰，慘淡經營，風光不在。
第二次鴉片戰爭，十三行被焚燬，對伍家又是一個致命的打擊。由於有各種各樣客觀的原因，也由於伍家的後人不爭氣，在伍崇曜以後伍家再也沒有商業的英才，伍氏家族迅速衰落，然後消失在歷史深處。所以，我想用伍家後人伍凌立的一番話來作為我今天發言的結束，我看了這段話以後挺感慨的。
「伍氏後人有的轉向仕途、文人墨客、藝術人生;有的轉向學習洋技科學，崇尚科技強國;有的面對外國列強侵略戰爭，走向投筆從戎的道路，從軍救國;而有的則過著寄生性的生活，揮霍無度，幾代人未幹過工作，結果，終因喪失生存能力，靠變賣財產渡日;更有甚者，好逸惡勞，瞞天過海，欺詐、政治投機，缺德敗家。從中或許能讓人驚訝!?為什麼中國難有百年的家族(或民族)企業傲立於世界民族之林?歷史上在中國富商後人中，似乎還是難走出衰落怪圈……。不知是家族文化的悲衰，還是國家民族文化是悲衰?」
這是伍氏後人伍凌志立先生文章裡的一段話，讓人感慨萬分。我今天在這裡談談自己一些讀十三行的體會，十三行的故事浩如煙海，今天僅僅是談談伍秉鑒和他的家族。
