個人工作室這玩意，其實史上很早就有了。說遠一點，例如戰國時候的魯仲連，憑借私人身份，化解了巨大的國際危機，瓦解超級大國的軍事侵略，卻繼續當自己的小老百姓、獨行俠。事實上，魯仲連所代表的，就是一家民間的點子公司、公關公司，以民間的身份調停國際危機。

　　再遠一點，就是墨子，居然憑著民間講師的身份，直接見到公輸班和楚王，通過沙盤軍事推演，打消楚王的進攻念頭，之後拂袖而去。墨子的背後，也是一家成功的民間個人工作室。對於這樣一種公司形態，研究歷史的切不可忽略。在這裡，我們講講三國時最牛的個人工作室。

　　奇跡

　　22歲窮小子溝通了東漢總部和偏遠分公司

　　要說東漢末年和三國時期的個人工作室，諸葛亮算是一例。他當年還是個窮小子的時候，就在自己的茅廬個人工作室裡策劃了舉世無雙的「三分論」。這個複雜而有高度的體系，在他27歲的時候就已經成功地建立起來。這是最勵志的個人工作室。

　　後來，茅廬個人工作室被劉備併購，「三分論」成為蜀漢公司的核心經營理念，諸葛亮也進入公司最高管理層，擺脫了個人色彩。南陽的茅廬個人工作室也就從此進入了歷史。

　　而另一位當時的傑出人士，則與諸葛亮走了不同的道路。他積極介入當時的業務，與諸大公司周旋，但始終保持個人身份，不進入任何一家集團，同樣也為歷史的發展做出傑出的貢獻。此人就是田疇。

　　田疇老師是河北玉田人，自小就是江湖獨行俠，喜歡讀書，又喜歡擊劍，「好讀書，善擊劍」，按照俗套的講法就是文武雙全。這也是他開個人工作室必備的個人素質。在東漢末年那個紛紜時代，要能分析市場形勢，得讀書;要能安全出入做業務，應付種種突發情況，就得有武藝。總之，文武雙全是必須的。

　　田老師的第一單業務，可不一般。公元190年，因為董卓，東漢總公司陷入經營危機，地方分公司與總部處於失聯狀態。當時幽州的主管人劉虞是東漢總公司管理層的直系下屬，他很著急，想要結束這種失聯狀態。那年代，又不能發電郵、上微信，得派個使者去總部，不辱使命地將其他分公司的消息帶到老闆面前。

　　這個業務讓誰去做呢?誰能做呢?誰敢做呢?劉虞正在發愁時，他的下屬極力推薦了田疇。當時的田疇才22歲，正好是現在大學畢業生的年齡，卻已經在當地積累了很高的信譽度。劉虞將這項相當有風險的業務交給了他，並且撥給他足夠的資金和設備，「具其車騎」，車馬和人手都準備得妥妥的。但田疇卻有自己的業務風格，搖手說：這些人員和設備我都用不著，我做業務的風格，講究的是輕便高效，今天也不浪費您的公司資源了，我只要二十個業務人員，一人備一匹馬就OK。田疇的策劃就是「私行」，以個人身份前往，避免不必要的麻煩和阻礙。

　　田疇就這麼上馬了，他做業務的策略就是兵法上的「以迂為直」，不走陽關大道，專走險路，表面上迂迴曲折，其實是達到目標的最便捷策略，因為繞開平坦，有時候就是繞開風險;選擇險徑，有時候就是選擇捷徑。業務上的迂與直，不能光看幾何線條，還得看業務實質。

　　他們二十多人繞過平坦大道，專門走西關、朔山的險徑，果然平平安安到達長安，聯繫上了東漢公司總部，聯繫上了東漢的老闆，將分公司的誠意傳達給了總部。

　　田疇這一票業務幹得很漂亮，總公司要給他一個身份，那就是「騎都尉」，這職位工資高，年薪「兩千石」，但田疇在關鍵時候能保持工作室的獨立性，他說我就是一做業務的，而且大公司尚在困難階段，我也不好意思在您這裡蹭飯吃，於是推辭了任命。由此我們也可看出，古代所提倡的高士風格，也是個人工作室保持中立的一種姿態。

　　田疇還保持了業務的始終。回到幽州後，形勢發生了很大的變化，劉虞的公司沒了，取而代之的是公孫瓚的公司。這個公孫大哥，對於稍微熟悉三國的人而言，想必不用做太多介紹了，他也算是當時傑出的公司老闆，曾是劉備的上司。田疇在這種更替階段，仍然堅持履行契約，到劉虞的墓前做了個匯報，算是善始善終的交代，堅持了個人工作室的信譽。

　　22歲的田疇，這種有始有終的工作風格，為他以後發展業務，奠定了良好的基礎。

　　堅持

　　業務淡季期 沉下心來帶團隊

　　再傑出的業務能人，也有閒著的時候;再有信譽的工作室，也有淡季的時候。田疇幹完漂亮的第一單業務後，因為客觀形勢的不便，其工作室也陷入淡季，沒什麼業務，身懷大志的他，此時該怎麼辦呢?

　　淡季的時候，更要堅持信念，帶好團隊。田疇因為公孫瓚的阻礙，發展不了業務，胳膊扭不過大腿，那就先做好基礎工作。他帶著幾百個粉絲，來到徐無山中，選了一塊外圍險要，內裡平坦的所在，在這裡耕耘種植，孝順長輩，讀書講禮，「營深險平敞地而居，躬耕以養父母」。

　　雖然一時沒有業務單，但良好的氛圍具有強大的感染力，其他地方的人慕名而來，於是粉絲數擴大到五千家，在這裡結成了村落。這裡人人和睦，個個謙讓，「道不拾遺」，徐無山谷成了田疇經營理念的最佳宣傳地點。

　　田疇個人工作室的名聲終於傳揚出去了，當時北方最大的老闆袁紹聽聞其大名，馬上派人上門約談業務，但田疇卻不急於攬業務，他覺得這家公司雖然大，但不值得自己出來跑業務，於是拒絕了。工作室要講品，哪怕在淡季，也得有堅持。淡季不是亂接業務的借口。

　　成果

　　聯手曹操 做成漂亮大業務

　　熬得住，贏得起，田疇在徐無山長期低調經營，機會終於來了。

　　公元207年七月，曹操遠征烏桓到了右北平的無終，卻碰上連綿大雨，路上全是泥濘，行軍不便，把個老曹愁壞了。這時候，就有人向曹老闆推薦，這附近有家個人工作室，負責人田疇，點子不少，可以去問問他。

　　曹操找來田疇，熟悉地理和氣候的田疇馬上給出點子：現在正是這一帶的雨季，積水深得根本沒法行車走馬，但又不能行船，倒是在平岡附近有一條二百年的古道，從那裡走，可以出其不意地到達目的地。

　　在田疇的策劃和親自帶領下，曹操終於順利平定烏桓，然後縱馬至海邊，興致勃勃地吟詠「觀滄海」，若不是田老師的指點，恐怕老曹也沒興致去看海了。

　　曹老闆對田老師很是感激，要封他一個職位，田疇在這時又顯示了個人工作室的獨立色彩，堅決不接受。曹操繼續派田疇的老友夏侯惇去勸說。夏侯惇拍著田疇的背說：「兄弟，你就接受了我老闆的美意吧。」田疇很淡定地說：我是做業務的，不是拿著業務換職務的。

　　曹老闆也體貼人，不再勉強田疇，於是給了他一個榮譽職務。

　　田疇在曹操這邊做了單大業務，但還是沒有忘記平衡對各方的態度。他得知袁紹的兒子袁尚已死，雖然以前拒絕過袁氏集團，但他還是去給袁尚弔唁，表示自己對各公司的態度是不偏不倚的，業務上可以不合作，但交情還是在的，至少也對袁氏公司當年的禮遇給了一個禮貌的回饋。

　　田疇是三國時代一個罕見的謀士、劍客，他接攬業務，甚至出謀劃策、出人出力，但不介入對方管理層，這算不算是一種獨立職業人呢?