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投稿網友：刀疤蝶
點評作品：《琅琊榜》
評價星級：★★★★☆

原文在公眾號yingshika ，有一些配圖這裡粘不上來，感興趣的可以關注，謝謝~~~

《琅琊榜》從看原著到開始翻拍，再到正式開播，我和好基友激烈爭論的一個話題就是關於可信度的問題，好基友的總結語是「智者近妖，反派太蠢」，她覺得太子的人設本來就蠢得可憐被騙也可以理解，但是譽王是個多疑狡猾的弄權之人，怎麼可能那麼輕易被梅長蘇玩弄於鼓掌之間。

那麼就來看看江左梅郎如何策劃這場主題為「粉墨登場」的戰役吧。
我們暫且以梅長蘇與二王見面、競相招攬為節點，作為他來京城階段性營銷戰役的目標之一。

活動背景：太子和譽王奪嫡多年，勢均力敵相持不下，都在尋找突破口將對方徹底踩在腳下。靖王因祁王之事受牽連，處境艱難。
活動目的：打響「麒麟才子」的知名度 ，讓太子和譽王展開爭奪賽
活動時間：1-2集
活動主題：粉墨登場
活動策略：案例包裝+軟文炒作+飢餓營銷

進入正題之前，先來說說琅琊閣。
如果認為梅長蘇和藺晨只是單純的朋友關係，那未免太天真了。（哦，我不是指他倆有基情~~）
看看這兩個鏡頭，就知道琅琊閣到底是幹嘛的~（雖然我覺得他有僱傭童工的嫌疑~~挖鼻~~）

我給它起了個洋氣的名字——雲信息處理中心。快速搜集、整理來自從江湖到朝堂的各類信息，打造全宇宙最全信息數據資料庫。
要說琅琊閣和員工遍佈江湖的江左盟沒有業務上的往來，沒有信息數據上的共享，我是不信的。

這個數據中心算是琅琊閣的後台吧，而對外的主營業務有兩個：
一是媒體平台，「琅琊榜」的發佈機構，類似於《福布斯》富豪排行榜了，在江湖上具有絕對的公信力。
另一個就是咨詢中心，開門做生意，任何人都可以來咨詢，琅琊閣對問題明碼標價，琅琊閣利用人們信息不對稱的時代局限，用強大的信息網構建了當年的大數據平台，可以為人們提供他們想要的信息。

對了，琅琊閣的廣告語是「衡量天下大事，盤點世間英雄」！！！

狂拽酷炫吊炸天的琅琊閣少閣主

如果要類比商業模式，琅琊閣有點像度娘，不過它是付費的搜索引擎，而「琅琊榜」是琅琊閣推出的拳頭產品，就像——「百度搜索風雲榜」！

梅長蘇籌劃了十二年，對於打響京城這一炮的營銷戰役中，琅琊閣是最重要的資源。因為這場戰役的基本思路就是依靠琅琊閣的高公信力完成的。

第一步：案例包裝
案例過程小說和劇中均未贅述，因為並非重點，案例包裝才是重點。
北燕全無背景、實力最弱的六皇子順利登上太子之位，就相當於忽然有個剛成立的品牌一炮而紅，銷量繞了地球好幾圈。

各路草根大號紛紛放出消息，但只知道六皇子親上琅琊閣，獲得一個錦囊，而關於的錦囊的內容只有「麒麟之才，得之可得天下」。麒麟之才是誰卻並不知道。
後文要說的飢餓營銷其實從這裡就已經開始了，一個與客戶需求高度匹配的成功案例，足以引發客戶的興趣。
而案例包裝是為了樹立行業地位，王婆賣瓜木有用，借別人的嘴說你牛你才牛，而這個「別人」越多越好，越可信越好。就像杜蕾斯並不是內容真的做的無人能敵，而是通過案例包裝奠定了社交化營銷標桿品牌的地位。
六皇子案例一出，梅長蘇就樹立了像杜蕾斯這樣的行業地位（額，這樣類比畫風有點怪），但的確就像滿臉寫著「奪嫡我最牛」五個大字！

第二步：軟文炒作
太子和譽王都取得了琅琊閣的錦（ruan）囊（wen）。
軟文的內容是：「琅琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下。」
可見軟文的內容在精不在多，前兩句是對麒麟才子的描述，琅琊榜才子榜第一名，又是天下第一大幫江左盟的宗主，不會武功卻能號令群雄。
後一句其實就在重申成功案例了，就跟我們屁屁踢最後會放點成功案例神馬的，只不過人家逼格比較高。

逼格高是高在軟文的發佈機構，如果說前面的不完整的錦囊消息來源是各路草根大號，那麼後面從琅琊閣親自拿到的錦囊就是新聞聯播的報道了，公信力極高。
他的公信力強大到這麼程度呢？

強到當朝皇帝也是承認的。
所以從公信力的角度，太子和譽王對這份榜單和錦囊深信不疑是可以理解的。

只不過我覺得bug在於藺晨和梅長蘇私教甚密，不知道是否容易查獲，因為照藺晨這個說法，他和江左盟的熟識程度應該不是什麼秘密。

是消息封鎖的好，還是太子和譽王根本沒有想過這茬，就無從判斷了。

第三步：飢餓營銷
前面說到，從案例包裝開始，就已經開始飢餓營銷了，一個與客戶需求高度匹配的成功案例，足以引發客戶的興趣，需求越強烈就越飢餓。所以知道成功案例的幕後策劃人是梅長蘇之後，二人自然千方百計地要聯繫到他，更何況這種大客戶是不差錢的。

OS:乙方做到這份上多流弊啊~~

譽王和太子的人一前一後到了廊州卻找不到人，而梅長蘇已經先一步進了京，住在對外中立實則東宮之人的謝玉府上，並把消息放了出去。太子和譽王都琢磨不透，反而讚他行事風格不同凡俗！

所以人吶，就是矯情啊，飢餓營銷不也就是這樣咩！真放開了給你買吧，你還看不上，非要搞得神秘兮兮，又是小號爆尿，又是限時限量，才覺得，哇，好像很流弊的樣子誒。

既然前面案例也包裝了，公信機構的軟文也發了，調子起的如此之高，自然要繼續高下去。譽王讓皇后先來見見他，他避而不見。連郡主比武招親，也是過了中午才姍姍來遲。一系列動作吊足了胃口，太子和譽王都有一種好不容易才見到本尊的幸福感。大概跟各位的6s終於到貨是一樣的心情。

到此，梅長蘇基本完成了這一階段的目的之一——打響知名度，讓太子和譽王展開爭奪賽。
而梅長蘇與二人在比武招親的觀賽席上的會面，可以算是活動效果的見證。太子贈玉珮，譽玉獻藏書，二人紛紛示好，互相揶揄，這些都是可以寫進活動總結，算到KPI考核裡噠！

活動過程bb完了，總結還是要寫的。
梅長蘇的的營銷之所以做的好，最核心的並非因為神馬飢餓營銷、案例包裝，而是準備的充分。在他籌劃的十二年裡，我們可以倒推，他主要做了神馬準備：
1 團隊建設：接手江左盟，將其發展成天下第一大幫，強大的基層員工是日後活動開展的重要基礎。而對中層骨幹的培養，是重中之重。他一邊致力尋找和保護赤焰軍舊部，比如衛崢，一邊聯繫和培養與朝堂有著千絲萬縷關係的當事人，比如宮羽。包括其他一些知道他真實身份的中堅力量。

2 資源整合：梅長蘇一邊需要整理林殊尚可調用的資源，例如赤焰軍舊部，一邊開拓屬於梅長蘇自己的資源，同時和琅琊閣強強聯合，資源共享。

3 熟悉市場和客戶需求：梅長蘇雖然身在江湖，但對朝堂動態瞭如指掌，選在十二年這時候出手而非十一年十三年，也一定都是做了全盤的考慮和分析。

當然，並不是籌備期越長就能做出越好的活動，但是籌備期太短太倉促，多半效果堪憂，越大的活動越是如此。

分析報告寫完了，但可能並不能完全解決開頭拋出的問題，為何善於弄權的譽王會想都不想跳進梅長蘇挖的坑裡？

這裡涉及到一個「媒介素養」問題，度娘告訴我們，「媒介素養」指在人們面對不同媒體中各種信息時所表現出的信息的選擇能力、質疑能力、理解能力、評估能力、創造和生產能力以及思辨的反應能力。

可能我的好基友認為弄權之人，媒介素養不應該如此之低，而這裡最重要的點恰恰是「面對不同媒體」，弄權之人面對朝堂媒體得來的信息，和對江湖媒體得到的消息，反應是完全不一樣的。

劇中秦般弱的這段話一語中的。

在這些弄權之人的眼中，再怎麼敬仰他是麒麟之才，終究視其為江湖白衣，就算坐擁天下第一大幫，一旦朝廷招攬，也不會有分毫抵抗。
他從江湖而來，與朝堂並無瓜葛，二王有意招攬，他只有二選一。這是他們對梅長蘇作為政客的主體認知。
從一開始譽王和太子這幫朝堂之人就已經形成了這樣的思維定式，即使再多疑，也沒有辦法去猜忌思維框架之外的東西。所以從可信度的角度評估，我依舊認為這是一場好到「違反廣告法」的營銷案例！

好了，「粉墨登場」之後，好戲剛剛開始！