楊貴妃一隻襪子暗藏商機:和尚倒賣楊貴妃錦襪
熟悉唐朝歷史的人都知道,在天寶十四年,36歲的楊貴妃香銷玉殞,然而,楊貴妃的美麗繼續被消費著。她美麗的形體和大唐的繁華在物質空間消失了,卻延伸到精神和經濟領域,產生了新的商機,這裡暫且稱為「貴妃商機」。
貴妃商機一:馬嵬驛老闆因楊貴妃遺物致富
熟悉唐朝歷史的人都知道,在天寶十四年,36歲的楊貴妃香銷玉殞,然而,楊貴妃的美麗繼續被消費著。
就在她身死之處——馬嵬驛,有一家酒店的老闆:一位老太太,弄到了楊貴妃的一隻襪子,用錦製作的,稱為「錦襪」。
老太太意識到楊玉環雖然死了,但楊玉環的粉絲們(姑且稱為「玉米」)的心沒有死,商機將洶湧而來。
於是,老闆就打出廣告:「有大唐第一美女楊玉環錦襪一隻,親密接觸一次出價百錢。」
馬嵬驛
酒店客流量頓時猛增,住不住得好,吃不吃得香,無關緊要,緊要的是「玉米」們能拿著這只傳說主人是楊貴妃的襪子把玩,欣賞,感歎,想像她的美麗性感,格調稍微健康一點的就回味楊貴妃所在的那個時代的繁榮。
唐朝也有「玉米」
一隻錦襪,能附加這麼海量的信息,區區一百錢跟以上收穫比起來,實在很划算。於是,你也一百錢,我也一百錢…………
那位馬嵬驛酒店的老闆獲利甚巨,因此致富——「馬嵬店媼收得錦襪一隻,相傳過客每一借玩,必須百錢,前後獲利極多,媼因至富。」
這則商機故事出自於唐朝人李肇的《唐國史補》,對這個盛況,有詩為證,劉禹錫吟詩《馬嵬行》:「不見巖畔人,空見凌波襪………傳看千萬眼,縷絕香不歇。」被千萬雙眼睛欣賞過,就算絲線斷了,沒了,香澤還是在想像的嗅覺裡存在著。
「玉米」用自己的想像去補充襪子之外的信息。楊貴妃襪子的經濟價值就在於它能成為一個媒介,激活「玉米」們集體的回憶和對美麗的憧憬嚮往。
馬嵬驛
酒店客流量頓時猛增,住不住得好,吃不吃得香,無關緊要,緊要的是「玉米」們能拿著這只傳說主人是楊貴妃的襪子把玩,欣賞,感歎,想像她的美麗性感,格調稍微健康一點的就回味楊貴妃所在的那個時代的繁榮。
唐朝也有「玉米」
一隻錦襪,能附加這麼海量的信息,區區一百錢跟以上收穫比起來,實在很划算。於是,你也一百錢,我也一百錢…………
那位馬嵬驛酒店的老闆獲利甚巨,因此致富——「馬嵬店媼收得錦襪一隻,相傳過客每一借玩,必須百錢,前後獲利極多,媼因至富。」
這則商機故事出自於唐朝人李肇的《唐國史補》,對這個盛況,有詩為證,劉禹錫吟詩《馬嵬行》:「不見巖畔人,空見凌波襪………傳看千萬眼,縷絕香不歇。」被千萬雙眼睛欣賞過,就算絲線斷了,沒了,香澤還是在想像的嗅覺裡存在著。
「玉米」用自己的想像去補充襪子之外的信息。楊貴妃襪子的經濟價值就在於它能成為一個媒介,激活「玉米」們集體的回憶和對美麗的憧憬嚮往。
貴妃商機二:士大夫拿著楊貴妃遺物到處顯擺
唐朝「玉米」們的嗅覺是十分靈敏的,他們會不惜巨資四處收購大唐第一美女用過的物品。其實在楊貴妃生前就有這種現象了。
這樣的例子發生在公元754年,即天寶十三年,大唐帝國很多地區發生旱澇災害,《資治通鑒》第217卷就記載:「自去歲水旱相繼,關中大饑。」水災和旱災像接力賽一樣跟著來,作為王朝的中心地段——關中,發生了饑荒,到秋季,還是淫雨綿綿,唐玄宗站在興慶宮的高樓上望雨長歎。
在世時衣物就已被拍賣
楊貴妃不像某些文人描繪的那樣沒心沒肝,其實有顆善良的心,為了給她的三郎分憂,她建議將自己的衣物施捨出來義賣救災——「妾願與聖躬共捨衣物。」
楊玉環的用心是好的,不過,一旦她的衣物到了民間,就不是那麼回事了。善舉成了商業行為,「玉米」們一擁而上,無形中抬高了玉環姐姐義賣品的價格。
這群「玉米」中居然還有小和尚,南方來的,法名常秀,本來是來京城學習的,見到拍賣行在拍賣玉環姐姐的衣物,這位小和尚不淡定了,居然將缽盂袈裟全賣了去換楊玉環的物品,斬獲也不俗,居然拍得玉環姐姐襪子一雙。
捧著個寶似的回了江南,曬給自己的親戚們看——「見捨衣物,遂傾囊缽,贖得妃襪一雙,持歸江南,以與親族。」
後來,常秀師傅隱居在廬山的香爐峰,玉環姐姐已經相隔半個多世紀,她的美麗卻還被一提再提。進入九世紀,有個叫李遠的士大夫來了,他官至中丞,很留心歷史的遺跡。
很快,李遠「嗅」到了關於常秀身邊藏有楊貴妃襪子的信息,他深入香爐峰,向常秀老和尚提出要這雙襪子,老和尚根本不情願,李遠於是出價十萬錢,大概是一百貫錢,老和尚這才勉強拿出半個多世紀前的楊貴妃遺物。
為之吟詩作賦
李遠是讀書人,而且還是唐朝官吏,這下卻因為一雙襪子而得瑟起來,他拿著美人的遺物四處顯擺,在廣大「玉米」們的眼前炫耀。
沒多久,詩人李群玉從湖湘來,在九江碰上李遠,李遠迫不及待地向老友李群玉展示了這雙襪子,這哥倆還為此舉行一次宴會,並在宴會上吟詩感歎。
捧著個寶似的回了江南,曬給自己的親戚們看——「見捨衣物,遂傾囊缽,贖得妃襪一雙,持歸江南,以與親族。」
後來,常秀師傅隱居在廬山的香爐峰,玉環姐姐已經相隔半個多世紀,她的美麗卻還被一提再提。進入九世紀,有個叫李遠的士大夫來了,他官至中丞,很留心歷史的遺跡。
很快,李遠「嗅」到了關於常秀身邊藏有楊貴妃襪子的信息,他深入香爐峰,向常秀老和尚提出要這雙襪子,老和尚根本不情願,李遠於是出價十萬錢,大概是一百貫錢,老和尚這才勉強拿出半個多世紀前的楊貴妃遺物。
為之吟詩作賦
李遠是讀書人,而且還是唐朝官吏,這下卻因為一雙襪子而得瑟起來,他拿著美人的遺物四處顯擺,在廣大「玉米」們的眼前炫耀。
沒多久,詩人李群玉從湖湘來,在九江碰上李遠,李遠迫不及待地向老友李群玉展示了這雙襪子,這哥倆還為此舉行一次宴會,並在宴會上吟詩感歎。
李群玉吟詠楊貴妃襪子的心理或可作為當時「玉米」們心理的代表,李群玉詩云:「常束凝酥迷聖主,應隨玉步浴溫湯。如今落在吾兄手,無限幽情付李郎。」
這雙襪子首先激發了他對楊玉環形體美的想像,想像它曾經緊束著楊玉環酥白的身體,隨著楊貴妃起玉步,婀娜多姿地在華清溫泉沐浴,從一雙襪子想像開去,讓人產生一種強烈的現場感,代入感,重要的不是襪子,而是這雙襪子附著過的人,曾經歷過的場面。
接著又激發詩人對楊貴妃情思的想像,似乎感覺到她對李隆基的思念凝聚在這絲絲縷縷上,永不消散。
這樁故事記載在宋人劉斧的《青瑣高議》前集第六卷上。
分析:利用懷舊心理開拓市場
馬嵬驛酒店老闆手裡的楊貴妃錦襪的可靠性有多少?香爐峰常秀和尚手裡的楊貴妃遺物是真還是假?當時沒有指紋分析,很難判斷。然而,不管遺物的真假,大唐「玉米」們熱捧楊貴妃遺物的心理卻是真實的。
市場規模頗為可觀
商人們很會利用一切真實的信息來塑造自己手裡商品的真實性。例如馬嵬驛酒店老闆,不管襪子是不是真的,她的店開在楊貴妃的葬身地附近卻是真實的,地點的真實增強了物品的可信性,而感情多於理智的「玉米」們會有選擇性地相信物品的真實性,以滿足自己和偶像親近的心理,可以說,「玉米」們也在心理上塑造襪子的真實性。
常秀和尚也是一位商人,他手頭的一雙襪子不管真實與否,但當年楊貴妃救災義賣是真實的,事件的真實也塑造了物品的真實,也正好滿足了購買者李遠的心理需求。圍繞這雙真假難辨的襪子,一切交易心理卻是真實的。在古代,有點愛好和文化的人都喜歡憑弔古跡,何況楊貴妃是美麗的古跡,由此延伸到經濟領域,楊貴妃遺物就是一個很好的案例。
楊貴妃所有的遺物,不管真假,在唐朝形成了一個規模不小的市場,甚至蔓延到國際市場,劉禹錫《馬嵬行》可作證,雖然楊貴妃已經「墳高三四尺」,但她遺留的首飾價格「敵連城」,放到咸陽市場去賣,還能讓國際上的胡商大為驚艷——「將入咸陽市,猶得賈胡驚」。